di Michele Mereu
In questo articolo ti proponiamo una guida step-by-step con lo scopo di aiutarti a comprendere come sbloccare una trattativa immobiliare con il leasing.
Spesso le trattative si fermano, anche se i clienti sono interessati perché sono frenati dal credito. Se lavori nel settore immobiliare o costruzioni, sai bene quanto possa essere frustrante arrivare “vicino” alla chiusura senza concludere. Per questo è importante parlare di leasing in fase iniziale di trattativa.
LEGGI L’ARTICOLO: IL LEASING IMMOBILIARE HA UNA STRUTTURA CHIARA
VELOCIZZA L’ACCESSO AGLI SPAZI
Iniziare una trattativa proponendo immediatamente la soluzione dell’accesso al credito ti permetterà di mostrare con velocità il tuo bene immobile e iniziare a far realizzare ciò che l’imprenditore ha già chiaro nella sua testa.
Mostrare alternative finanziarie più veloci ti permette di avere più tempo da dedicare ad altre questioni della vendita e a curare decisamente meglio la relazione con il tuo cliente.
LEGGI L’ARTICOLO: DALL’AFFITTO ALLA PROPRIETÀ CON IL LEASING IMMOBILIARE
RAFFORZA IL TUO RUOLO DI CONSULENTE
ComE consulente strategico non solo è importante portare a termine con successo la vendita ma anche posizionarti come partner strategico e autorevole nelle operazioni future.
In un mercato in cui la differenza la fa chi porta soluzioni concrete, il leasing non è solo un’opzione finanziaria ma un acceleratore commerciale che trasforma un agente in un punto di riferimento per aziende e investitori.
LEGGI L’ARTICOLO: IL LEASING COME LEVA PER LA VENDITA DI MACCHINARI
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