PERCHÉ LE OPERAZIONI PIÙ SOLIDE INIZIANO PRIMA DELLA RICHIESTA DI LEASING

di Michele Mereu

Quando un’impresa decide di investire in un nuovo capannone, in un macchinario o in una linea produttiva, l’attenzione si concentra quasi sempre sul bene da acquisire. Si negozia con il fornitore, si valutano i tempi di consegna, si pianificano i lavori e si definiscono gli aspetti operativi del progetto. Solo in una fase successiva si affronta il tema del finanziamento.

Questa sequenza è molto diffusa, ma non sempre è la più efficace. Nelle operazioni di leasing più strutturate, infatti, la valutazione finanziaria non rappresenta un passaggio conclusivo, bensì uno strumento di pianificazione che accompagna il progetto fin dalle sue fasi iniziali. È proprio in questo contesto che assume valore la prevalutazione leasing.

LEGGI L’ARTICOLO: QUANDO IL LEASING MANTIENE VIVA UNA TRATTATIVA IMMOBILIARE

LA PREVALUTAZIONE PERMETTE DI VALUTARE IL PROGETTO PRIMA CHE DIVENTI UN VINCOLO

La prevalutazione non è una pre-approvazione né un impegno da parte dell’istituto finanziario. Si tratta di un’analisi preliminare finalizzata a comprendere se l’operazione, così come è stata impostata, risulta coerente con la struttura economica e finanziaria dell’impresa.

L’obiettivo non è verificare esclusivamente la possibilità di ottenere il leasing, ma individuare eventuali elementi che potrebbero compromettere il buon esito dell’operazione quando esiste ancora il tempo per intervenire.

Durante questa fase vengono analizzati diversi aspetti: la capacità dell’azienda di sostenere i futuri canoni attraverso i flussi di cassa, il livello di indebitamento, la qualità della posizione creditizia, la coerenza tra l’importo richiesto e la dimensione dell’impresa, oltre alla sostenibilità complessiva dell’investimento nel medio-lungo periodo.

Questo consente di individuare eventuali criticità prima che il progetto entri nella fase esecutiva, evitando di affrontarle quando l’investimento è già stato pianificato, il bene è stato opzionato o sono stati assunti impegni contrattuali.

La prevalutazione, quindi, non accelera artificialmente il leasing: permette semplicemente di costruire un’operazione più solida e maggiormente coerente con la realtà dell’impresa.

LEGGI L’ARTICOLO: LEASING E CRESCITA INDUSTRIALE: LA STRUTTURA FINANZIARIA SOSTIENE L’IMPRESA

UNA STRUTTURA FINANZIARIA BEN COSTRUITA RENDE PIÙ LINEARE L’INTERO PROCESSO

Molte delle difficoltà che vengono attribuite al leasing derivano, in realtà, da una preparazione insufficiente della pratica. Documentazione incompleta, dati economici raccolti in momenti diversi o informazioni trasmesse progressivamente obbligano gli istituti finanziari a richiedere continui approfondimenti, con il naturale allungamento dei tempi di istruttoria.

Quando, invece, la prevalutazione viene svolta all’inizio del progetto, l’intera operazione viene organizzata in modo diverso. La documentazione viene predisposta in maniera completa, gli obiettivi dell’investimento sono già definiti, i flussi finanziari sono stati analizzati e l’azienda presenta una richiesta costruita sulla propria reale capacità operativa.

Questo approccio non elimina i controlli, che rimangono una componente fisiologica di qualsiasi operazione finanziaria, ma consente di affrontarli con un quadro informativo già strutturato. Il risultato è un processo più ordinato, con minori richieste integrative e una maggiore continuità tra la progettazione dell’investimento e la sua realizzazione.

In questo senso, la prevalutazione rappresenta molto più di una semplice verifica preliminare. È il momento in cui il progetto viene messo alla prova dal punto di vista finanziario, trasformando un’idea di investimento in un’operazione costruita su basi sostenibili. È proprio questa attività preparatoria che, nella maggior parte dei casi, determina la differenza tra una pratica che procede con continuità e una che accumula ritardi, revisioni e incertezze durante il percorso.

LEGGI L’ARTICOLO: IL LEASING NON È COMPLESSO

Contattaci oggi stesso per una consulenza gratuita