IL LEASING NON È COMPLESSO

di Michele Mereu

Quando si parla di leasing con imprenditori e responsabili finanziari, una delle obiezioni più frequenti riguarda la complessità dello strumento.

Tempi lunghi, numerosi documenti da produrre, continue richieste di integrazione e istruttorie considerate difficili alimentano l’idea che accedere a un leasing sia un percorso complesso rispetto ad altre forme di finanziamento.

Nella pratica operativa, però, questa percezione nasce raramente dal leasing, più spesso deriva dal modo in cui viene costruita l’operazione.

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IL FINANZIAMENTO ARRIVA SEMPRE TROPPO TARDI 

Nella maggior parte dei casi il percorso segue uno schema ricorrente. L’impresa individua l’immobile o il macchinario, definisce l’investimento, negozia con il fornitore e pianifica tempi di consegna e avvio del progetto. Solo quando queste decisioni sono già state prese si inizia a valutare come finanziare l’operazione.

È proprio in questo momento che il leasing viene percepito come complesso. La verifica della sostenibilità economico-finanziaria, l’analisi della documentazione e le richieste di approfondimento sembrano rallentare il progetto. In realtà, non rappresentano un’anomalia del leasing, ma attività ordinarie che qualsiasi istituto finanziario svolge prima di concedere un finanziamento.

La vera criticità è che queste verifiche vengono affrontate quando il progetto è già definito e le aspettative dell’impresa sono ormai orientate verso tempi di esecuzione rapidi. Se, invece, la struttura finanziaria venisse costruita parallelamente all’investimento, gran parte delle verifiche diventerebbe parte della pianificazione e non un ostacolo percepito nella fase conclusiva dell’operazione.

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PREPARARE L’OPERAZIONE SIGNIFICA RIDURRE TEMPI E INCERTEZZE

Le operazioni che vengono percepite come più rapide non sono quelle sottoposte a meno verifiche, ma quelle costruite con maggiore attenzione prima dell’avvio dell’istruttoria. Nella maggior parte dei casi, infatti, la velocità non dipende dal processo di valutazione dell’istituto finanziario, bensì dalla qualità della preparazione effettuata dall’impresa.

Una documentazione completa, un’analisi preventiva dei flussi di cassa, una richiesta coerente con la dimensione aziendale e un investimento correttamente inquadrato consentono di affrontare il percorso con maggiore continuità. In queste condizioni, eventuali richieste di approfondimento diventano fisiologiche e non rappresentano un elemento di criticità per il progetto.

Quando, invece, la pratica viene costruita in modo frammentario, ogni documento richiesto successivamente interrompe il processo, allunga i tempi e genera la percezione di un percorso complesso. Non cambia il leasing, ma cambia il modo in cui l’operazione è stata organizzata.

La complessità attribuita al leasing deriva spesso da un equivoco: si tende a considerare il finanziamento come l’ultimo passaggio dell’investimento, anziché come uno degli elementi che contribuiscono a definirne la sostenibilità.

Affrontare fin dall’inizio la struttura finanziaria dell’operazione permette di valutare con maggiore consapevolezza la fattibilità del progetto, individuare eventuali criticità prima che diventino problemi e costruire un percorso più ordinato verso l’approvazione.

Per questo motivo le operazioni più efficienti non sono necessariamente quelle con meno controlli, ma quelle in cui ogni fase è stata pianificata nel momento corretto. Quando la preparazione precede l’investimento, il leasing diventa uno strumento di pianificazione finanziaria e di supporto alla crescita, anziché un ostacolo percepito durante la fase conclusiva del progetto.

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