di Michele Mereu Ci sono trattative che sembrano già avviate verso una conclusione positiva. Il cliente ha manifestato interesse, ha richiesto un preventivo e riconosce il valore del prodotto. Eppure, proprio dopo quella fase, qualcosa si interrompe. Arrivano risposte come “ci devo pensare”, “rimandiamo l’investimento” oppure “ne riparliamo il prossimo anno”. Nella maggior parte dei […]
di Michele Mereu Quando si parla di leasing, il confronto si concentra quasi sempre sugli aspetti finanziari dell’operazione. Canoni, durata del contratto, tassi e confronto con il mutuo rappresentano i temi più frequenti nelle valutazioni di imprenditori e responsabili finanziari. Questa impostazione, però, rischia di ridurre il leasing a una semplice modalità di acquisizione di […]